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“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

作者:陈莎丽

我经常说的一句话是:普通人都在埋头做事,真正的高手都在做局。

其实比做局更高明的叫“破局”,什么叫破局?

太极为什么可以四两拨千斤?因为它的原理是“借力打力”,破局的原理就是“借局做局”,借别人的局做自己的局,这才是真正的运筹帷幄。

大家要记住:比“做局思维”更厉害的是“破局思维”!

比“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

先来看一个故事(来自网络)

听导游讲的,这是真实的故事,没有一点演义的成分:

美国的赌场知道中国人喜欢赌博,于是就给在美国没事的中国老太太一人25美元,邀请她们去赌场玩儿,结果中国老太太拿了25美元赌场转一圈,回家了,有人一天还去两趟,能赚50美元。

赌场赚不到钱还亏钱,于是不得已改规矩:不发现金,存在卡里,结果老太太们也来赌场,赚了就继续赌,只要输得卡里的钱没了就走人。

但是这样赌场还是赚不到钱,还让别人来白玩,于是又开始改规则:必须赌够150美金以上才能领取25美金。

结果老太太们一商量,两人分一组,玩押大押小,一人押大另一人一定押小,老太太一赢一输开始对冲了,这样花够2个150美元的点数就收手,然后两人去前台各领25美金回家……

最后赌场再也不拉中国老太太们来赌博了。

这就是既聪明又理性的中国老太太,你不得不服!

这个故事告诉我们:只会做局还不行,比做局更高明的是破局。

美国人做局,中国人就破局。

做局的关键在于制定规则,破局的关键在于找到规则漏洞,破掉对方的局,甚至顺势再做自己的局。

比“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

美国人根据自己的利益给世界制定规则,中国人就是要破坏让美国一家独大的规则,然后顺势建立一个符合全人类利益的大局,这不就是“人类命运共同体”吗?

这就是当今世界格局最生动的写照!

要是论做局和破局,中国人才是真正的高手。

来看一个例子:

战国时期七雄并立。当时东方的齐国和西方的秦国最为强大,齐国是传统强国,而秦国是后起之秀,经历商鞅变法和几代明君才强大起来。秦和齐形成东西对峙,其他五国穿插其中,时而对抗时而联合,外交活动频繁,矛盾错综复杂。

后来苏秦出山了,他游说东方六国自南向北纵向联合起来,把秦国包围起来,这叫“合纵”,一起对抗强大的秦国,使秦国15年不出函谷关,这就是做局。

再后来破局的人就出现了,秦国的张仪挨个游说东方各国,逐个沟通许诺,逐一瓦解东方六国的合纵联盟,用连横去破合纵,再结合“远交近攻”的战略,各个击破,这就叫破局,最终一统了中国。

其实历史一直在不断的重演,一切归宿似乎冥冥之中自有注定。面对当今之局势,我们总能总历史上找到借鉴。

再比如5G之争,美国为了占领制高点,为了节制中国,直接对华为下手,这叫卡住关键节点,然后再给中国制造各种障碍,拉拢一帮国家,唆使他们不和华为合作,一起孤立中国,这也是一种合纵,这是一盘棋局。

比“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

中国如何破局呢?和当年的“连横”一样:首先确保自己的正义性,公开表明自己的立场,然后挨个的和每个国家处理好利益关系。要知道在国际关系上没有永远的朋友,只有永远的利益,只要双方能共赢,就一定能合作,因此破局的关键在于构建崭新的利益关系。

于是,很多国家先后和华为确定了合作关系,目前华为已在全球签署 50 个5G商业合同,覆盖 30 个国家,其中 20 个来自欧洲,华为5G基站已经全球发货 15 万个,成为一股势不可挡的力量,于是就在前几天,甚至美国很多大企业也需要和华为合作,才能确保自己的利益,于是美国在前几天宣布对华为解禁。

比“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

这不仅破了美国的局,还顺势建了自己的局。就像毛泽东说的那句话:我们不仅善于破坏一个旧世界,我们还善于建立一个新世界!

能不能打破陈旧的利益平衡,构建新的利益平衡,是破局的关键!

如何才能做到这一点呢?记住以下三个步骤:

1:分解

首先要找到传统利益格局中各个的利益方,研究他们的利益关联性,梳理其中的关系脉络,越清晰越好,这也叫解构。

2:找漏洞

找到传格局中的漏洞,要知道再完美的系统都有漏洞,就好像黑客入侵一样,找到漏洞才能入侵,

漏洞也可以理解为传统秩序中的隐形冲突,有些冲突早就在了,只是被设法掩盖,要揭开并放大这个冲突,往往就有牵一发而动全身的效果。

3:组装

找到那个漏洞之后,要善于帮助漏洞所涉及的利益方构建更加和谐的利益关系,这一点很关键,破局的本质不是破坏,而是创新。破坏不需要再组装,是以毁坏为目的,而破局的关键在于能够组建一个更完美的局。

比“做局”更厉害的是“破局”!十分经典!

有人做事就有人做局,有人做局就有人破局,这也叫一物降一物。

其实,从做事到做局,再到破局,这是人格局的升级。

人与人最大的不同,其实就是格局的不同。

提升自己的格局,才是人生逆袭的唯一路径!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来!

把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。



(责任编辑:小梅)

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